Kuna njia nyingi za kumshawishi mtu binafsi au wasikilizaji wote wa usahihi wa hukumu yoyote. Wote wameunganishwa na nadharia ya hoja.
Dhana ya hoja inajumuisha hoja za maneno na kumshawishi mtu, na sababu ya kukakaa inaweza kuwa motisha kwa hatua fulani. Ingawa, ni muhimu kuzingatia kwamba wakati mwingine mbinu ya hoja haimaanishi tu njia za hotuba. Ishara fulani na maneno ya uso, pia, huwa na jukumu, na wakati mwingine kimya inaweza kuwa hoja kali.
Ni nini kinachojumuishwa katika muundo wa hoja:
- Thesis (taarifa wazi ya maoni na nafasi ya mtu);
- hoja - masuala fulani ambayo husaidia kusisitiza na kuthibitisha usahihi wa msimamo wako;
- maandamano, yaani, mchakato wa ushawishi, wakati ambao unaunganisha hoja kwa thesis yako.
Kanuni za msingi za hoja katika mgogoro na / au mchakato wa ushawishi ni sheria za mantiki, pamoja na kazi za kufikiri muhimu. Jambo muhimu ni watazamaji ambao hoja zako zinaelekezwa, kwa sababu hoja nzuri ina maana ya mazungumzo kwa kiwango fulani, kueleweka kwa pande zote mbili. Vitu vyote vya mazungumzo katika kesi hii vinachukuliwa kama nzima.
Kuna aina mbili za hoja: "kwa" (hoja zinazopendekezwa na msimamo wako) na "kinyume" (hoja zenye nguvu zinazoonyesha kutofautiana kwa nafasi zilizokosoa na wewe).
Njia kuu za hoja:
- njia ya msingi. Ina maana ya marafiki wa mpatanishi na ukweli, ambayo ndiyo kuu ya hoja zako. Kama sheria, data takwimu na takwimu hutumiwa;
- njia ya kupinga. Hapa ni mara nyingi hutumiwa aina ya hoja "dhidi ya", unapotambua tofauti kati ya hoja za msemaji. Njia hii ya hoja ni mara nyingi hutumiwa katika migogoro;
- Njia ya kulinganisha ni moja ya mbinu bora zaidi ya hoja. Bila shaka, katika tukio ambalo kulinganisha huchaguliwa vizuri. Majadiliano haya huathiri tu akili, lakini pia hisia za interlocutor. Njia ya kulinganisha inakuwezesha kufanya hitimisho la mpinzani kulingana na thesis yako;
- njia ya makubaliano ya sehemu na pingamizi. Weka tu - ni neno la kugeuza neno "ndiyo ..., lakini ...", kuruhusu kufikiria faida na hasara za idhini ya mpinzani. Kwa kukubaliana kwa maoni yake, unapunguza kiwango cha ukandamizaji mkubwa kwa taarifa yako na kuomba kuzingatia usahihi wa hoja zako;
Wakati wa mgongano, unaweza kutumia mbinu mbalimbali za hoja, kuchagua wale ambao wanafaa zaidi wakati mmoja au mwingine. Hata hivyo, kumbuka kwamba wakati mwingine ukweli huzaliwa katika mgogoro, hivyo uwe rahisi ili usipoteze.