Kwa biashara yenye mafanikio, ni muhimu si tu kuwa na ujuzi na ujuzi fulani katika shamba lako, lakini pia unaweza kutumia njia za kuthibitisha saikolojia. Mmoja wao anaweza kuitwa husababisha kisaikolojia. Tunashauri kuelewa, trigger - ni nini na jinsi inapaswa kutumiwa.
Je, trigger ina maana gani?
Saikolojia ya ushawishi huongea juu ya maana yake ya kuchochea. Kwa neno hili tunamaanisha jumla ya njia fulani za kudhibiti watazamaji. Kutoka Kiingereza inamaanisha "trigger". Kwa maneno mengine, kila kitu kinachomfanya mtu kwa hatua fulani huitwa trigger. Mbinu hizo zinaweza kumshawishi mtu kwa kiwango cha ufahamu na kuwafanya kufanya vitendo vinavyotakiwa. Kutoa katika biashara ni bora sana. Inaweza kujaza fomu ya usajili, kufanya malipo, kufanya simu na kadhalika.
Tenga katika Saikolojia
Wataalam wanasema kwamba trigger katika saikolojia ni athari za tabia ya watu binafsi, inayotokea kama jibu kwa hasira. Wanachochea kisaikolojia wana sifa zao wenyewe. Mfano inaweza kuwa hali ambayo mtu alipaswa kushuhudia dharura. Masikio ya kwanza ambayo mtu hupata wakati wa ajali ni hofu au hofu kutoka kwa kuonekana kwa kichocheo cha sauti. Hizi zinaweza kuwa watu wakipiga kelele au sauti ya gari. Wakati mtu anakuja mwenyewe, hushindwa na huzuni au majibu tofauti ya rangi.
Jaribu katika uuzaji
Watangazaji wanajua kuwa trigger katika matangazo ni utafiti wa motisha na sababu ambazo zimesababisha wanunuzi kufanya vitendo fulani kwenye tovuti. Anajibu swali kwa nini mtu aliamua kununua hii, na sio bidhaa nyingine, kwa nini alifanya ununuzi leo, sio mwezi mmoja baadaye. Zichunguza sababu hizi zote za uuzaji. Kuweka mikataba ya masoko na utafiti wa mambo ya nje yanayoathiri mahitaji ya wateja.
Mfano ni msimu wa mauzo kwa bidhaa fulani. Aina hii ya uuzaji ina zana zake maalum. Mmoja wao - husababisha barua maalum-ambazo zinapaswa kuwa wataalam. Kwao, kila mtumiaji anayeweza kufanya hutoa matoleo maalum ya kibinafsi, yaliyotengenezwa kulingana na utafiti wa tabia ya walaji. Kwa njia sahihi, barua hizo zinaweza kutoa matokeo mazuri.
Wanachochea kisaikolojia
Hata mfanyabiashara anayependa anatakiwa kujua kwamba trigger ya kisaikolojia ni trigger maalum ambayo husababisha aina fulani ya mmenyuko wa kisaikolojia kwa mtu na wakati huo huo husababisha tamaa isiyoweza kushindwa kufanya hatua fulani. Kuuliza swali, trigger - ni nini, unapaswa kuzingatia kitabu cha Robert Chaldini "Psychology of Influence". Mwandishi anazungumzia juu yake, kama kuhusu utaratibu fulani kwa njia ambayo inawezekana kuwa na ushawishi kwa kila mtu. Katika matangazo, kuchochea hutumiwa kwa hisia mbalimbali:
- hofu;
- huruma;
- furaha;
- wasiwasi.
Katika saikolojia, neno hili hutumiwa kuelezea athari za tabia za mtu. Wengi wanavutiwa na nini trigger ya kisaikolojia ni, nini dhana hii inamaanisha na jinsi ya kuitumia kwa ufanisi. Hili ni tukio fulani, au kitendo ambacho hufanya moja kwa moja majibu. Kwa maneno mengine, hali fulani au tendo linaweza kuifanya moja kwa moja kujibu kwa njia sawa. Tukio hili litakuwa trigger.
Tumaini ya Uaminifu
Kila mfanyabiashara wa kisasa anamiliki tovuti yake mwenyewe na anajua kuhusu dhana ya trigger. Kwa nini mgeni anapaswa kukuamini na kuchagua kutoka kwa matoleo yako mengi? Ikiwa unatangaza huduma zako au bidhaa zako kwenye tovuti, unaweza:
- Madiplomasia ya mahali, tuzo, sifa.
- Acha maoni mazuri kutoka kwa wateja wa kushukuru.
- Tumia mazungumzo ya mtandaoni na ushauri.
- Weka fomu ya maoni ya maoni.
Wafanyabiashara wa Mauzo
Ili kuuza bidhaa na huduma, ni muhimu si tu kuzalisha bidhaa za ubora na kuwa mtaalamu bora katika shamba lako. Jukumu muhimu litakuwa na mbinu mbalimbali za kisaikolojia. Kuhusu ukweli kwamba trigger - njia bora ya kuvutia tahadhari ya wateja, hata waanziaji wanapaswa kujua. Miongoni mwa mazao ya mauzo yenye ufanisi:
- Ulinganifu . Wateja wanaohitajika wanahitaji kuelewa ni bidhaa gani zinazouzwa na zinaweza kununuliwa.
- Fanya kila kitu kwa mteja . Mtu ni kiumbe mwenye wavivu, na kwa hiyo ikiwa atapewa calculator kwa kuhesabu gharama na idadi ndogo ya mashamba katika fomu ya utaratibu, kutakuwa na nafasi zaidi kwamba mtu atafaidika na kutoa hili.
- Dhana ya ufugaji . Kwa maneno mengine, kama mnunuzi anayejua kwamba bidhaa hii tayari imenunuliwa na watu wengi, basi kuna uwezekano kwamba atakuwa na hamu ya kununua au kutumia huduma.