Aina ya ushirikiano katika biashara sio ndogo (kukodisha, franchising, ubia, nk), kila fomu ina maalum yake mwenyewe, nyanja yake ya shughuli, lakini kwa wote, hamu ya pamoja ya vyama kupata faida kubwa kutoka ushirikiano itakuwa sawa. Na kufanya hivyo iwezekanavyo, ni muhimu kujua misingi ya ushirikiano wa masoko (IGOs), kwa msaada wake, unaweza kujenga viungo na tegemezi kati ya makampuni (mtumiaji wa mwisho) katika mwelekeo ambao utahitajika kwa washirika wote wawili.
Masoko ya uhusiano wa mpenzi katika biashara
IGO inatambua kanuni ya uuzaji wa jadi - kutambua na kukidhi mahitaji ya wateja bora kuliko washindani - lakini ina sifa zake tofauti, sio zote ambazo haziendani na ufafanuzi wa classical wa masoko. Tofauti hizi, zilizokusanywa pamoja, zinaweza kubadilisha njia ya kampuni ya kujenga ushirikiano, kuanzia na bidhaa zinazozalisha na kuishia na muundo wa shirika. Tunaweza kutofautisha sifa za sifa zifuatazo kwa uuzaji wa ushirikiano.
- Tamaa ya kuunda maadili mapya kwa wanunuzi, kisha kuwasambaza kati ya wazalishaji na watumiaji.
- Kutambua jukumu muhimu la wateja binafsi, si tu kama wanunuzi, bali pia kwa kuamua maadili ambayo wangependa kupokea. IGO inapendekeza kufanya kazi na mnunuzi ili kuunda thamani. Kuzalisha thamani pamoja na mnunuzi, na sio kwake, kampuni inaweza kuongeza mapato yake kupitia kutambua thamani hii.
- Kampuni hiyo inapaswa kufuata mkakati wa biashara yake, kuzingatia wateja. Wakati huo huo, kampuni hiyo inastahili kuratibu taratibu zake za biashara, mawasiliano, teknolojia, mafunzo ya wafanyakazi ili kuzalisha maadili yanayohitajika kwa mnunuzi.
- Inachukua kazi ya muda mrefu ya muuzaji na mnunuzi, ambayo inapaswa kufanyika wakati halisi.
- Wateja wa mara kwa mara wanapaswa kuhesabiwa kuwa juu kuliko watumiaji binafsi kubadilisha washirika katika kila shughuli. Kwa kufanya bet
kwa wateja wa kawaida, kampuni hiyo inapaswa kujitahidi kuanzisha uhusiano wa karibu nao. - Tamaa ya kujenga mkusanyiko wa mahusiano sio tu ndani ya shirika kwa ajili ya uzalishaji wa thamani zinazohitajika kwa mnunuzi, lakini pia nje ya kampuni - na washirika katika soko (wauzaji, wauzaji katika kituo cha usambazaji, wanahisa).
Kuchunguza vipengele vyote tofauti vya IGO, kunaweza kusema kuwa mbinu hii inaonyesha kuwa uzingatiaji wa maadili fulani ya ushirikiano muhimu kwa ushirikiano wa muda mrefu.